커버
땅에그린: 멀리 사는 땅 주인을 위한 내 땅 현황 기록
- 대신 가서 재고, 믿을 정도를 숫자로 붙여 남깁니다
- [대표] 대표 이름·휴대폰·이메일 (강사: 연락처를 많이 빼먹는다)
왼쪽 탭은 발표 장표 10장, 오른쪽 탭은 내일 수업을 따라가며 하실 일입니다.
국가기준점에서 폰으로 1~3분 재고, 그날 폰 위치가 얼마나 틀리는지 숫자로 붙여 1쪽 기록으로 남깁니다. 법적 경계를 정하지 않습니다.
장표 번호는 발표 순서입니다. 칸마다 [복사] 를 누르면 실습 양식에 붙일 두 줄(설명하고 싶은 내용, 핵심 메세지)이 복사됩니다. 같은 내용을 채운 hwp 도 따로 만들어 두었습니다.
| 갈래 | 쓸 곳 | 만 원 |
|---|---|---|
| A. 2천만 원 가까이 | 드론 M4E Mapper Combo 1,045.4 · 정답 장비 D-RTK 3 211.2 · 폴 키트 41.8 · 안드로이드 기기 32~50 | 1,330~1,348 |
| 정식 앱, 성공 제품을 만든 회사 방식으로 기획부터 출시까지 한 바퀴 (견적 3곳 받는 중) | 300 | |
| 위치정보법 법률 자문 · 정확도 외부 검증 · 앱 서버(협약 기간분) | 270 | |
| 예비 | 약 82 | |
| B. 그보다 적게 | D-RTK 3 + 폴 키트 253 · 안드로이드 기기 32~50 · 정식 앱(남는 만큼). 드론은 보유 Air 2S, 필요할 때 대여 | 285~303 + 앱 |
대표 인건비와 1인 예비창업자 여비는 넣을 수 없고, 500만 원이 넘는 장비는 5년 동안 관리합니다.
내일은 9시간 동안 네 과목을 듣습니다. 가장 중요한 시간은 오후 1시부터의 IR Deck 실습입니다. 아래 순서대로 따라오시면 실습 양식이 이미 채워진 상태에서, 강사 피드백을 받아 고치는 데 시간을 쓰실 수 있습니다.
IR 은 Investor Relations(투자자 관계), Deck 은 슬라이드 묶음입니다. 돈을 줄 사람 앞에서 넘기는 발표 장표 10~15장을 말합니다.
사업계획서는 읽히는 글입니다. IR Deck 은 듣고 보는 자료라서 한 장에 메시지 하나, 숫자 하나, 그림 하나만 둡니다.
11/19 발표평가(30명 중 10명), 11/26 데모데이(10명 중 4명), 그리고 이후 지원사업 발표입니다.
발표는 서류와 같은 내용이어야 합니다. 서류에 없는 것을 넣거나 바꾸면 안 된다는 것이 강의 내용입니다(교재 918행). 그래서 11/5 제출 서류에 들어간 것만 장표로 옮깁니다.
참빛관 101호, 10시 전 도착. 주차 지원은 없습니다.
지난 10/24 강의 슬라이드에 나온 계산을 우리 숫자에 넣어 보면 이렇습니다.
| 기준 | 뜻 | 우리 값 |
|---|---|---|
| 상한, 가치 | 고객이 낼 수 있는 가장 높은 값 | LX 지적현황측량 18만 원보다 아래 |
| 기준, 경쟁 | 비슷한 일의 시장 가격 | 벌초 대행 1기 연 6~15만 원 |
| 하한, 원가 | 이보다 싸면 손해 | 약 8.5만 원(2.5시간 × 시간당 3만 원 + 유류·출력 1만 원, 가정) |
14만 원은 15만 원에서 유류·출력 1만 원만 뺀 값입니다. 대표의 시간값은 빼지 않았습니다. 월 28건은 하루 2건씩 14일이라, 혼자 하는 한도(월 40건 안팎) 안에 있습니다.
LTV 는 고객 한 명이 남기는 돈의 합, CAC 는 고객 한 명을 데려오는 데 드는 돈입니다. 우리는 아직 유료 판매 전이라 둘 다 미검증입니다. 재기록(해마다 다시 재기)이 LTV 를 키우는 장치라고 설명하시면 됩니다.
원가 시간 2.5시간, 재기록 비율 40% 는 가정입니다. 11월 무상 시범 5건과 인터뷰로 고친다고 미리 말하는 것이 신뢰를 줍니다. 강사가 "숫자를 조금 조정하라"고 해도 실제로 하지 않은 실적은 쓰지 않습니다.
중요한 답은 "메일로 한 번 더 받을 수 있을까요?"로 마무리해 주세요.
10/24 1차 교육(녹음 3개 약 180분, 사진 66장)을 받아 적고, 그 강의 기준으로 사업계획서를 다시 썼습니다. 그 결과물이 아래 세 가지입니다. 내일 IR 실습과 11/5 제출은 모두 이 사업계획서 v3 를 바탕으로 합니다.
| 문서 | 무엇인가 | 상태 |
|---|---|---|
| 사업계획서 v3 (광운대 기준) | 통합 과제 PSST 본문 전면 재작성. 강의에서 말한 기준을 칸마다 적용하고, 숫자마다 [실측]·[출처]·[가정]·[11월] 표시 | md 로 있음. 11/3~11/4 제출 양식 hwp 로 옮김 |
| 광운대 인큐베이팅 교재 한 권 | 10/24 강의 전부(1부)와 땅에그린 실전 적용(2부). 내일 강의는 3부로 덧붙임 | 2,822줄 |
| 10/24 교육 분석 | 녹음·사진을 시간순으로 맞춘 강의 분석과 땅에그린 대보기 | 끝 |
중간본 v2.5(10/24 17:55)는 v3 로 대체됐습니다. 수업 시간에 직접 쓰신 PSST 실습 메모(드라이브 "261204_PSST_작성.txt")도 v3 의 고객·제품 표현 결정에 쓰였습니다(10/29 v3 쪽으로 결정).
아이템명. 멀리 사는 땅 주인을 위한, 오차 숫자가 붙는 폰 하나 내 땅 현황 기록 「땅에그린」. 강사가 "하나만 가져가라"고 한 공식(고객 + 차별화 + 아이템)을 따랐습니다.
| 칸 (배점) | v3 에 들어간 것 |
|---|---|
| 1. 문제인식 (30, 과락 18) | 고객 1차·2차, 문제 상황 3가지, 외적 동기(국토부 소유 현황, 외지인 보유, 춘천시의회, LX "참고용", 측량 오류 배상 68건), 내적 동기(기준점 24회 실측), 공개 글 53건, 5 Whys, 대체재 표 |
| 2. 실현 가능성 (30, 과락 18) | 서비스 흐름 ①~⑤, 경쟁 2x2, 특허 출원 1건, MVP(같이 가서 재 주는 방식부터), 인큐베이팅 기간 일정 5줄, 지원 활용 계획 4줄 |
| 3. 성장 전략 (20, 과락 12) | TAM 약 879만 명 → Micro SOM, 수익원 3갈래, 가격 세 기준, 단위 경제 틀, 진입 채널 4단계, 로드맵 3단계, 전체 일정 |
| 4. 팀 (20, 과락 12) | 경력마다 "그래서 이 아이템을" 한 줄, 팀 구성(안), 협력 기관 표, 채용 계획(안) |
IR 덱 탭의 숫자가 최신입니다. 11/5 제출본에는 아래처럼 바꿔 넣습니다.
| 항목 | v3 (10/24) | 지금 |
|---|---|---|
| 대행 가격 | 건당 10~30만 원 | 건당 15만 원 |
| 셀프 가격 | 건당 5~10만 원 | 무료(입구) |
| 재기록 | 연 단위 요금(미정) | 연 10만 원 |
| Micro SOM | 400건 × 20만 원 = 약 8,000만 원 | 400건 × 15만 원 = 약 6,000만 원, 첫해 목표 100건 |
| 3개년 계획 | 별첨 예정(숫자 없음) | 1,800만 → 5,400만 → 1억 2,400만 원, 손익분기 월 3건 |
발표는 서류와 같아야 하므로, 11/5 서류에 들어가지 못한 것은 11/19 발표에도 못 넣습니다.
2026 프로젝트 창업 인큐베이팅(광운대, 운영 컴퍼니엑스)의 전체 일정과 교육 시간표입니다. 지금 목표는 서류 30명에 들어 11/14 멘토링과 11/19 발표평가 경험을 얻는 것입니다.
| 날짜 | 무엇 | 하실 일·낼 것 | 상태 |
|---|---|---|---|
| 10/21 | 참여자 선정 | 끝 | |
| 10/22 | 아이템 변경 승인(땅에그린), 모두의 창업 2기와 동시 참여 가능 | 끝 | |
| 10/24(토) | OT + 1차 교육, 80주년 기념관 | 참석 | 끝 |
| 10/30(금) | 1차 교육 만족도 설문 2개 | 제출 | 끝 |
| 10/31(토) | 2차 교육 10:00~19:00, 참빛관 101호 | 참석, 완충 노트북, 채운 실습 hwp | 오늘 |
| 11/5(목) 자정 | 통합 과제 제출 (구글폼, HWP 1부 + PDF 1부, 첨부 양식만) | 사업계획서 v3 를 양식에 옮겨 제출 | 준비 중 |
| ~11/6(금) | 2차 교육 만족도 설문 4개(차시별) | 교육 뒤 메일 링크로 제출 | |
| 11/6~11/10 | 1차 서류평가 → 30명 | ||
| 11/11(수) | 서류 결과 안내 | ||
| 11/14(토) | 그룹 멘토링 14:00~17:00, 참빛관 103·105호 (30명) | 질문 2개: 가격·지불 신호, 첫 고객 채널 | |
| 11/19(목) | 2차 발표평가 10:00~17:00, 비마관 319-1·2호 → 10명 | 서류와 같은 내용으로 발표(추가·변경 금지) | |
| 11/26(목) | 파이널 데모데이 14:00~17:00, 장소 추후 → 최종 4명 | 최종 IR |
최종 4명 혜택은 강북창업지원센터 공유입주사무실 입주 자격입니다. 선정 뒤 15일 안에 계약하지 않으면 취소될 수 있어, 그때 판단합니다.
같은 아이템(땅에그린)으로 동시에 진행 중인 2기 1라운드입니다. 책임멘토는 서규원 교수(한림대 산학협력단), 문의는 김영훈 PM 입니다.
| 날짜 | 무엇 | 하실 일·낼 것 | 상태 |
|---|---|---|---|
| 10/14(수) | 1라운드 합격 | 끝 | |
| 10/20(화) | 출범식·OT, 춘천 | 끝 | |
| 11/1(일) | AI 솔루션 11월분 사용 시작(크레딧 지급) | 계정 로그인, 학습 동의 끄기, 잔액 확인 | |
| 11/3(화) 오전 | 책임멘토링 1회차, 서규원 교수, 줌 | 10/28 회신 완료(11/3 오전, 10시나 11시). 줌 링크는 아직 안 옴. 11/2 에 한 장 요약 보내기로 약속. 이때 2회차 날짜를 잡기 | 줌 링크 대기 |
| 11/9(월)~11/11(수) | 한림대 모두와 함께 콜라보레이션 데이(3일): 개발·디자인·마케팅 콜라보, 전문가·선배창업자가 구현 방법 점검 | 꼭 참석 요청. 11/10~12 가족여행과 겹침, 하루만 갈지 결정(불참 감점은 없음, 3일 참석자 배정 우선) | 결정 필요 |
| 11/16(월)~11/17(화) | 한림대 모두의 고객 발견 실전 캠프(1박2일): 고객문제 정의, 경쟁사·시장분석, 인터뷰 설계, 가치제안·BM | 꼭 참석 요청. 산출물이 고객 인터뷰 설계안·검증가설·가치제안이라 12/1 사업계획서에 바로 씀 | |
| 11/20(금) | 책임멘토링 2회차(최소 3회 중), 춘천 대면 희망 | 인터뷰·시험 결과, 12/1 사업계획서 초안. 11/19 는 광운대 발표평가와 겹쳐 20일로 | 제안 |
| 11/20~11/25 | AI 솔루션 12월분 신청 | 남은 383,800원 몫 | |
| 11/27(금) | 책임멘토링 3회차(최소 3회 중), 줌 가능 | 최종 점검, 2R 2천만 원 계획, 발표 3분. 11/26 은 광운대 데모데이와 겹쳐 27일로 | 제안 |
| 11/30(월) | 활동자금 카드 사용·멘토링 마감 | 규정은 최소 2회, 우리 목표는 최소 3회(11/3, 11/20, 11/27) | |
| 12/1(화) 13:00 | 사업계획서 + 창업활동보고서 제출 | 문장은 직접 쓰기(AI 생성률·표절 검사) | |
| 12/2~12/10 | 2라운드 평가(책임멘토 관찰 + 전문가 서면) | 2R 은 최대 2천만 원(차등) |
멘토링은 최소 3회로 갑니다(2026-10-31 결정). 2·3회차 날짜는 아직 멘토와 정하지 않았고 1회차 때 확정합니다. 1회차 전날 보낼 한 장 요약은 준비되어 있습니다.
| 시간 | 내용 |
|---|---|
| 10:00~12:00 | 선배 창업가의 비즈니스 모델 수립 전략·창업가 마인드셋 |
| 12:00~13:00 | 점심 |
| 13:00~15:00 | 정부지원사업 발표자료·IR Deck 작성 교육·워크숍 |
| 15:00~17:00 | 가설 수립·시장 검증·고객 확보 교육·워크숍 |
| 17:00~19:00 | 투자 유치·정부지원사업 이해 |
| 시간 | 내용 |
|---|---|
| 13:00~14:00 | OT: 프로그램 소개, 일정, 과제·평가·선발 절차 |
| 14:00~16:00 | 예비·초기창업자 사업계획서 작성 교육 |
| 16:00~18:00 | 사업구조화·비즈니스 모델 기반 PSST 실습 |
| 날짜 | 일 | 정리 |
|---|---|---|
| 11/1(일) | 춘천 창업엑스포 | 10/31 은 교육 우선, 엑스포는 11/1 모두의 창업 강연으로 |
| 11/1~11/4 | 고객 인터뷰 3~5명 이상 | 11/5 서류에 넣어야 11/19 발표에도 쓸 수 있음 |
| 11/3(화) 오전 | 모두의 창업 2기 책임멘토링 1회차(줌) | 인큐베이팅 일정과 겹치지 않음 |
| 11/9~11/11 | 한림대 콜라보레이션 데이(3일) | 11/10~12 가족 여행과 겹침. 광운대 행사는 없음 |
| 11/16~11/17 | 한림대 고객 발견 실전 캠프(1박2일) | 11/14 광운대 멘토링 다음 주, 11/19 발표평가 전 |
| 11/20, 11/27 | 2기 책임멘토링 2·3회차(제안) | 11/19 발표평가, 11/26 데모데이 다음 날로 |
| 12/1(화) 13:00 | 모두의 창업 2기 사업계획서·활동보고서 제출 | 숫자·근거는 같이 쓰되 문장은 직접 씀 |
10/31 강의대로 다시 짠 예비창업자용 12장입니다. 장마다 대분류, 핵심 메시지 한 문장, 근거 두 개까지만 둡니다. 왼쪽 "IR 덱 10장" 탭은 지난 버전이라 그대로 두었습니다.
파일: 08_IR_Deck_v2_20261031.md · ir_v2/땅에그린_IR_Deck_v2_20261031.pptx(14장) · 같은 PDF. 노란 글씨는 아직 비어 있거나 대표님이 채울 칸입니다.
땅에그린: 멀리 사는 땅 주인을 위한 내 땅 현황 기록
땅 주인은 나이 들고, 멀리 산다
멀리 사는 땅 주인은 내 땅을 확인하고 맡기는 데 해마다 시간과 돈을 쓴다
[빈칸] 인터뷰에서 가장 많이 나온 말 한 줄
원한 것은 위치 한 번 확인이 아니라, 멀리 있는 땅을 대신 보고 해마다 남겨 주는 관리였다 [가설]
대신 가서 기준점에서 폰 값을 대어 보고, 믿을 정도를 숫자로 붙인 1쪽 기록을 남긴다
대행 한 번 15만 원, 해마다 다시 재는 기록 연 10만 원
대신 가 주면서 해마다 기록을 남기는 칸이 비어 있다
첫해는 대표 혼자 갈 수 있는 춘천에서 100건
춘천 대행에서 시작해 재기록이 쌓이면서 3년에 1억 2,400만 원
직접 재 보고 직접 도구를 만든 대표, 그리고 먼저 뽑을 사람
멀리 살아도, 내 땅을 안다
| 질문 | 답 한 줄(초안) |
|---|---|
| 경쟁사와 무엇이 다른가 (가장 많이 물음) | 대신 가 주는 곳은 기록이 없고, 기록 앱은 대신 가 주지 않는다 |
| 핵심 고객 | 춘천에 상속·부재 농지·산소를 둔 외지인 50~70대 [가설] |
| 그 고객의 핵심 가치 | 가지 않고도 해마다 내 땅 상태를 안다 [가설] |
| 초기 진입 전략 | 춘천 지인 소개 → 모임 설명회 → 구매의향서, 벌초·성묘 시기 |
| 위험 요인 | 측량 오해(고지문), 위치정보 법(자문), 폰 기종 차이(2기종 측정) |
| 시장 판도 | 고령화·외지 보유는 늘고, 대신 가 주는 일은 이미 돈을 받는다 |
| 코어·서브 매출원 비중 | 2029 대행 73% · 재기록 11% · 단체 16% [가정] |
| 표본 17개로 결론 내도 되나 | 예비연구라고 밝히고 2기종 동시 측정·숲 삼각점 시험 계획 |
10/24 강의가 "한글 사업계획서를 어떻게 채우나"였다면, 오늘은 "돈이 어디서 나오나, 그걸 장표 한 장에 어떻게 보이나"였습니다. 오전 권혁진 대표(선배 창업가), 오후 김소담 대표(Doers Coach, 전 블루포인트)의 녹음 4개와 사진 21장, 모델 IR 두 회사, 검색 자료 17곳을 공부한 결과입니다.
모델: 노타 IPO IR Book, 달바글로벌 IR Book. 달바는 결론 문장 안에 숫자를 넣고, 노타는 숫자를 그림에 둡니다. 순서는 하고 싶은 말을 글로 먼저, 핵심 메시지 뽑기, 그다음 장표. AI 에게 맡기면 한 장에 맥락 3~4개가 섞이고, 증빙 이미지는 대표만 압니다.
커버 → 배경 → Problem 가설 → 인터뷰 → 우리가 발견한 것 → MVP·Solution → 수익모델 → 경쟁·대체재 → 시장 → 미래 계획 → 팀 → 클로징
"사람들 이야기를 들으면서 우리 논리가 바뀌었다"를 솔직하게 쓰는 것이 강점이라고 했습니다. 땅에그린의 "위치 확인 → 땅 관리" 전환이 그 자리입니다.
| 주제 | 배운 것 |
|---|---|
| 계획서 vs 덱 | 계획서는 심사위원이 혼자 읽고 빠짐없이, 덱은 보고 들으며 핵심 메시지 |
| 커버 | 회사명·대표 이름·전화·이메일을 많이 빼먹는다 |
| 문제 | 현상("엔데믹 시대")이 아니라 고객이 겪는 어려움. 문제의 답이 솔루션에서 나와야 |
| 시장 | LLM 때문에 시장 장은 힘을 잃었다 → SOM 과 진입 전략. SAM = 첫 수익에 확장 수익을 붙였을 때 닿는 시장. 밸류체인의 공백을 뚫는 구조도 |
| 경쟁 | 우리만 O 인 표는 신뢰가 떨어진다. 포지셔닝 맵 축은 타깃·방식의 차이. 축을 고르는 것이 판도를 읽는 능력 |
| 수익 | 화살표마다 무엇을, 무엇 단위로, 얼마. P 는 수익 장, Q 는 시장·진입 장 |
| 미래 계획 | 연도 × 아젠다(기술·제품) × 매출. 뜬금없는 "2년 뒤 3억" 금지. 매출 구성을 색으로 |
| 팀 | 역할을 적고, 혼자면 "뽑을 우선순위 전략". 대표 사진만 크게 금지. 외부 파트너도 팀 |
| 질의응답 | 가장 많이: 경쟁사와의 차이. 그다음 핵심 고객·가치·진입·리스크·판도·매출원 비중. 부록 장표로 준비 |
| 심사 현실 | 서류 80개·발표 6개 보는 날 "절반은 뭐하는 회사지?". 1차는 이해, 2차는 기대감 |
| 발표 긴장 | 장표 위 핵심 메시지가 커닝 페이퍼 |
| 한글 계획서 | 두괄식 + 중간 도식이면 많이 볼 때 시선이 간다 |
| 돈 | 기업 가치는 쓰지 말고 필요 금액만, 투자자 지분 한 번에 10~15%. 돈 나오는 구멍 4개(매출·외주·지원사업·투자), 독소조항 |
| 모두의 창업 | (강사 말) 2R 은 계획서 업데이트 + 발표 자료 선택, 3R 은 발표 자료만. 공고로 확인할 것 |
| 창업 태도 | 앱·에이전트는 누구나 만든다(해자는 현장·관계), "제품은 없어도 된다, 가서 물어봐라", "안 풀면 뭐가 손해냐", "반복이 안 되면 사업이 아니다", "테크는 도구" |
| 주제 | 10/24 | 오늘 더해진 것 |
|---|---|---|
| 문제 | 80~90% 차지, 5 Whys, 숫자로 | 현상 대신 어려움, 시각 증거 |
| 시장 | 바텀업, SOM 100억 미만 | SAM 정의 규칙, 시장 장보다 진입 전략 |
| 경쟁 | 실명 2x2 | 축 = 타깃·방식, O·X 는 조건부 |
| 수익 | 고객 수 × 객단가 × 빈도 | P·Q 를 장표 둘에 나눠 연결 |
| 재무 | 3개년 근거·그래프 | 아젠다와 연동, 숫자마다 가정 열 |
| 팀 | 혼자여도 채용 예정 | 역할·우선순위·파트너 |
| 문서 | 고칠 것 |
|---|---|
| 통합 과제 v3 hwp (11/5 제출) | 칸마다 첫 줄을 핵심 메시지로(두괄식), 400건 상한 매출 6,000만 원으로 통일, 인터뷰 뒤 "듣고 바뀐 것" 한 줄 |
| IR 실습 hwp 10칸 | 시장 칸 SOM 먼저, 경쟁 칸 축 바꾸기 |
| IR 브리핑(06) | 시장 칸 한 줄을 쪼개고 금액 통일 |
| 교재 한 권 | 3부 "10/31 2차 교육" 추가 |
| 모두의 창업 2R | 발표 자료가 "선택"인지 공고 확인, 덱을 그대로 쓸 수 있게 |
원문: 261031_교육/00_분석.md(녹음 시각), 사진_슬라이드_옮김.md, 07_오늘배움_종합_IR업데이트목록_20261031.md, 모델IR/, IR참고/