땅에그린 IR 노트

2R 사업비 쓸 곳 (모두의 창업 2기, 최대 2천만 원·차등)

대표 인건비와 1인 예비창업자 여비는 넣을 수 없고, 500만 원이 넘는 장비는 5년 동안 관리합니다.

IR Deck 이 무엇인가요

발표는 서류와 같은 내용이어야 합니다. 서류에 없는 것을 넣거나 바꾸면 안 된다는 것이 강의 내용입니다(교재 918행). 그래서 11/5 제출 서류에 들어간 것만 장표로 옮깁니다.

내일 하루 따라가기

참빛관 101호, 10시 전 도착. 주차 지원은 없습니다.

실습 순서 (13시 시간)

1. 채운 hwp 열기. 노트북에서 "IR핵심메세지_실습_땅에그린_채움_20261031.hwp" 를 엽니다. 빈 양식이 필요하면 메일 첨부 원본을 씁니다.
2. 강사 예시와 칸별 비교. 강사가 예시를 보여 주면, 우리 칸의 "설명하고 싶은 내용"에 빠진 종류(숫자, 출처, 사진)가 있는지 표시합니다.
3. 핵심 메세지를 소리 내어 읽기. 한 번에 읽히지 않으면 깁니다. 처음 듣는 사람이 10초 안에 이해하는지가 기준입니다.
4. 직접 고쳐 쓰기. 이 페이지의 문장은 출발점입니다. 강사 피드백을 듣고 본인 말로 고쳐 주세요. 모두의 창업 2기 12/1 제출본은 AI 생성률·표절 검사가 있어서, 거기에는 숫자만 가져가고 문장은 직접 씁니다.
5. 재무계획 칸을 꼭 보여 주고 묻기. "첫해 100건, 월 3건 손익분기"가 설득력 있는지, 3개년 표를 서류 본문에 넣을지 별첨으로 뺄지 물어보세요.
6. 바뀐 것 적어 두기. 누가 무엇을 말했고 무엇을 바꿨는지 한 줄씩 적습니다. 2기 활동보고서의 "아이디어 고도화 과정" 재료가 됩니다.

핵심 메세지 쓰는 법

• 한 장에 한 문장입니다. 장표 제목이 곧 핵심 메세지입니다.
• 숫자가 하나 들어가면 기억에 남습니다(24번, 5번 중 1번, 월 3건).
• 주어는 고객으로 둡니다. "우리 기술은"보다 "땅 주인은"이 먼저입니다.
• 심사위원은 이 분야를 모른다고 생각하고 씁니다. 전문 용어 대신 생활 말로 씁니다.
• 측량을 해 준다, 경계를 확정한다, 처음, 유일 같은 말은 쓰지 않습니다.

재무 말, 쉽게 풀기

지난 10/24 강의 슬라이드에 나온 계산을 우리 숫자에 넣어 보면 이렇습니다.

매출 = 고객 수 × 객단가 × 구매 빈도

가격은 세 기준 사이에서 정합니다

손익분기 = 한 달 고정비 ÷ 1건이 남기는 돈

14만 원은 15만 원에서 유류·출력 1만 원만 뺀 값입니다. 대표의 시간값은 빼지 않았습니다. 월 28건은 하루 2건씩 14일이라, 혼자 하는 한도(월 40건 안팎) 안에 있습니다.

LTV ÷ CAC 가 3 이상이면 건강합니다

LTV 는 고객 한 명이 남기는 돈의 합, CAC 는 고객 한 명을 데려오는 데 드는 돈입니다. 우리는 아직 유료 판매 전이라 둘 다 미검증입니다. 재기록(해마다 다시 재기)이 LTV 를 키우는 장치라고 설명하시면 됩니다.

원가 시간 2.5시간, 재기록 비율 40% 는 가정입니다. 11월 무상 시범 5건과 인터뷰로 고친다고 미리 말하는 것이 신뢰를 줍니다. 강사가 "숫자를 조금 조정하라"고 해도 실제로 하지 않은 실적은 쓰지 않습니다.

인터뷰 질문을 만들 때

• 미래 의향보다 과거 행동을 묻습니다. "산다면 얼마?"보다 "지난번 땅 일로 언제 얼마를 쓰셨나요?"
• 판매 조건을 똑같이 보여 준 뒤 가격을 네 가지로 묻습니다: 너무 싸서 의심되는 값 / 싸다고 느끼는 값 / 비싸지만 사는 값 / 너무 비싼 값.
• 마지막에 시간·평판 약속을 받습니다. 다음 방문 날짜, 가족에게 기록을 보내 주실지, 다른 분을 소개해 주실지.
• 사업자등록 전이라 돈은 받지 않습니다. 대신 구매의향서를 받을 곳 1곳을 찾습니다.

운영국·강사에게 물을 것

• 통합 과제 분량 제한이 있는지, 제출 구글폼은 어느 주소인지 (양식 안 BTQdPSfJ8KG6o5vC6 / 메일 GHv5VswGDHKVPTfv6)
• 예비창업자도 "날인 필수"인지, 서명만 해도 되는지
• 1차 서류평가 기준과 배점
• 양식에 없는 "협력 기관" 표를 넣어도 "변형 불가"에 걸리지 않는지

중요한 답은 "메일로 한 번 더 받을 수 있을까요?"로 마무리해 주세요.

끝나고 하실 일

• 강사 피드백과 바꾼 것을 한 줄씩 기록
• 오늘 교육 만족도 설문 4개 제출 (11/6 금까지, 메일 링크)
• 11/1~11/4 인터뷰 3~5명 이상, 사진 함께
• 11/3~11/4 사업계획서 v3 를 제출 양식 hwp 로 옮기기 (가격·재무 숫자 반영)
• 11/5(목) 자정 전 HWP 1부 + PDF 1부 제출

결과물 세 가지

중간본 v2.5(10/24 17:55)는 v3 로 대체됐습니다. 수업 시간에 직접 쓰신 PSST 실습 메모(드라이브 "261204_PSST_작성.txt")도 v3 의 고객·제품 표현 결정에 쓰였습니다(10/29 v3 쪽으로 결정).

사업계획서 v3 한눈에

아이템명. 멀리 사는 땅 주인을 위한, 오차 숫자가 붙는 폰 하나 내 땅 현황 기록 「땅에그린」. 강사가 "하나만 가져가라"고 한 공식(고객 + 차별화 + 아이템)을 따랐습니다.

어젯밤 v3 에서 바뀐 숫자

IR 덱 탭의 숫자가 최신입니다. 11/5 제출본에는 아래처럼 바꿔 넣습니다.

강의 기준으로 아직 비어 있는 것

발표는 서류와 같아야 하므로, 11/5 서류에 들어가지 못한 것은 11/19 발표에도 못 넣습니다.

• 고객 인터뷰와 인터뷰 사진 (강의 "인터뷰하는 모습 사진 10장"). 11/1~11/4 에 3~5명이라도
• 문제 점수(빈도 × 강도 × 지불의사) 3문항, 인터뷰로 매김
• 기준점에서 재는 장면 사진, 1쪽 기록 출력 사진, 작동 영상
• SAM·SOM 숫자 (춘천·강원 외지인 소유자 수)
• 경쟁 서비스 실명 가격 (랜드맵·디스코·토지이음·랜디아이 등)
• 2x2·서비스 구조·간트를 PPT 로 직접 그리기 (AI 그림은 다시 그리라는 강의)
• 특허 출원번호 표기 여부, 채용 계획(안), 구매의향서 받을 곳 1곳 정하기

전체 일정

최종 4명 혜택은 강북창업지원센터 공유입주사무실 입주 자격입니다. 선정 뒤 15일 안에 계약하지 않으면 취소될 수 있어, 그때 판단합니다.

모두의 창업 2기 (한림대) 일정

같은 아이템(땅에그린)으로 동시에 진행 중인 2기 1라운드입니다. 책임멘토는 서규원 교수(한림대 산학협력단), 문의는 김영훈 PM 입니다.

멘토링은 최소 3회로 갑니다(2026-10-31 결정). 2·3회차 날짜는 아직 멘토와 정하지 않았고 1회차 때 확정합니다. 1회차 전날 보낼 한 장 요약은 준비되어 있습니다.

교육 시간표

10/31(토) 2차 교육 · 참빛관 101호

10/24(토) 1차 교육 · 80주년 기념관 (끝)

갈 때 알아 둘 것

• 교육 시작 전까지 교육장에 도착해 주세요(운영국 메일).
• 주차비는 지원되지 않습니다. 운영국 메일에 "행사장 규정상 주차 지원이 불가"라고 되어 있습니다. 교내 주차장은 최초 20분 무료, 이후 10분당 500원, 하루 최대 15,000원입니다.
• 모두의 창업 2기 사업비로도 주차료는 쓸 수 없습니다(한림대 사업비 사용가이드 v3: "주차료" 사용 불가, 출장비 "주차비 불가").
• 완충된 노트북을 꼭 가져오라는 안내가 있습니다. 9시간이라 충전기도 챙겨 주세요.

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